税理士のための救世主、資金調達マスターズ。選ばれる税理士になるこれからの整理し育成講座。
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競争が激化する税理士業界
平成26年2月に公表された政府統計である総務省・経済産業省の｢平成24年経済センサス－活動調査－産業別集計｣によると、公認会計士事務所は2,456事業所、税理士事務所は22,127事業所、合わせて24,583事業所あります。この数字は公認会計士や税理士の人数ではなく、事務所の数になります。
全国のコンビニ軒数が約5万軒ほどなので、税理士事務所はその半分もあります。
一方で、下記のように全国の中小企業・小規模事業者、個人事業主は年々減少傾向にあります。
つまり、顧問契約先の見込客となる先は年々減少して、限られた市場の奪い合いが起こっているのです。
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お客様は税理士を厳選している
例えばコンビニを選ぶ際、「たまたま近くにあったからそこに入る」ことが多いかと思います。そこに「ここじゃなきゃだめ」という明確な理由はなく、なんとなく入るというのが大半です。
一方、税理士事務所は一度付き合いが始まると長い付き合いになるので、当然経営者は事前に調べてお付き合いする事務所を探します。
これだけの事務所があるので、私達経営者は税理士事務所を選び放題。
ネットで評判や何ができるかと調べたり、仲間の経営者から話を聞いたりして最終的に付き合う税理士を厳選して決めています。
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どんぐりの背比べは選ばれない
その中で、選ばれる事務所と選ばれない事務所には明確な差があります。
それは、
『特徴（差別化要因）があるかないか』
例えば、IPOを目指している会社は当然IPO経験が豊富な事務所を探します。
飲食店を経営している方は飲食店の顧問先が多い事務所を選びます。
自分たちのニーズに合った事務所を探す
ということです。
裏を返すと、
他の事務所と比較して特徴がない
単に会計・税務業務だけをやっている有象無象
どんぐりの背比べで戦っている
事務所は選ばれないということです。
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税理士業界の差別化要因
いくつか例を上げると、
など
- IPOサポートができる
- 未来会計ができる
- 業界特化型（建築業特化など）
- 経営サポートができる
- あらゆる資金調達サポートができる
業界特化型は確かに差別化要因になりお客様にも喜ばれるますが、事務所の収益である顧問契約料は業界特化したからと言って他の業種と変わりません。プラスアルファの収益がないということです。
そんな中で、『資金調達サポート』は出資法で決められた報酬の範囲内で顧問契約料とは別途に融資実行の成功報酬をいただくことができます。
さらに、例えば認定支援機関となり顧問先のCFOとして就任したりすれば、通常の顧問契約よりも高い付加価値をお客様に提供でき、結果的に事務所の収益も上げることが可能です。
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業務統括部長 田中英明 さん
中村さんが会計事務所出身ということもあり、会計事務所が理解しやすい積み上げ型のロジックが他と比較して圧倒的に理解しやすいです。またリアルタイムで情報の更新をしていただけるので旬の情報をクライアントに情報提供できるのが強みです。融資に関してはリアルタイム情報が全てと考えてます。
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ありがとうございました！
新たな付加価値ができてお客様にも喜ばれているのが一番大きいです。久保徹雄税理士事務所
代表 久保徹雄 さん
私はこれまで税務サポートは行ってきましたが融資のサポートは何もやってきませんでした。
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資金調達のプロとして
私たちはこれまで様々な資金調達ニーズに応えてきました。
そして、サポートしたほとんどのお客様が非常に喜んで満足しております。
私達の資金調達の特徴は、
税理士とタッグを組んで融資サポートを行ったり、
リースやクレジット（割賦払い）を活用したり、
社労士や中小企業診断士とタッグを組んで助成金補助金の受給サポートを行ったり、
1つの選択肢だけではなく、幅広い選択肢からお客様の希望に合った調達方法を提案することにあります。
開業時に資金調達をしたい方の中で、どのように借りたらいいのかがわからないという方がほとんどです。かくいう私も初めて公庫から融資を受けた時は右も左もわからず苦労しました。
今回、この資金調達マスターズでは、私達がこれまでお客様に提供してきたこのノウハウや実際に資金調達できた事例などを包み隠さずお伝えし、お客様の満足度を高め結果的に先生の事務所も潤うようにしていきます。
講師紹介
経営コンサルタント中村裕昭
株式会社ドリームサクセス代表取締役。
会計事務所の経営コンサル部門出身でこれまでに歯科医院や美容室、飲食店など様々な業界の経営コンサルティングを行い、現在は店舗や事務所の開業支援会社を経営。
これまでに150件以上の開業を支援し、融資・リースクレジット・助成金補助金といった資金調達のサポートも行っている。
財務コンサルタント明石知樹
大手都市銀行にて数百社の法人の資金調達、運用等を中心とした財務コンサルを行い、財務分析・融資審査に精通。
現在12社の財務顧問を兼任。
グループ年商30億超。
経営会議に参加し、財務基盤の強化・事業計画・資金繰り計画の策定・実行、資金調達をサポート。
連携金融機関20行超、累計20億円超の資金調達に携わってきた。
パッションリーダーズ公認講師、外食虎塾講師。
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